行業(yè)標桿 百年有好
百年好房開展
“百年有好·共讀成長”讀書活動
員工讀書筆記、心得、感悟選登：
百年好房 鐘定足
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長》讀書活動。
今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學秘密》第4章2段行止端正。
如果說得體的衣著打扮體現(xiàn)了銷售人員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應該就是銷售人員的內在素質了。正確而優(yōu)雅的舉止，可以使人顯得有風度、有修養(yǎng)，給人以美好的印象。
瓊是一家健身器材公司的銷售員，好不容易聯(lián)系到一個大客戶，約好在客戶的公司見面。
大客戶就是大客戶，瓊在客戶的公司等了近二十分鐘客戶還沒來，急得瓊踱來踱去，忽然感覺腳底下軟綿綿的，俯身一看，原來瓊的鞋底下粘了一顆口香糖，她就從包里掏出手帕紙，把口香糖裹在里面，但是發(fā)現(xiàn)整個大廳都沒有垃圾桶，于是瓊跑到門外很遠的地方才找到垃圾桶并把口香糖丟了進去。
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5月2日讀書感悟
2019年5月2日是第24個“世界讀書日”的第10天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長》讀書活動。今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學秘密》第4章第2.寬容的微笑。
在實際的銷售工作時，銷售人員難免會遇到出言不遜、胡攪蠻纏的人，此時千萬不可露出怒色，應用一種包容心去對待。
有一次，原一平去拜訪一位客戶。去之前他就聽說這個客戶是個性格內向、脾氣古怪的人，很難對付。但是原一平?jīng)]有退縮，勇敢地敲響了客戶家的門。
“你好，我是原一平，明治保險公司的業(yè)務員。”
“哦，對不起，我不需要投保。我向來討厭保險。”
原一平并沒有生氣，而是誠懇地問：“能告訴我為什么嗎？”
“討厭是不需要理由的！”客戶突然提高聲音，顯得有些不耐煩。
原一平并沒有選擇離開，而是依舊面帶笑容地望著他說：“聽朋友說你在自己的行業(yè)做得很成功，真羨慕你，如果我能在我的行業(yè)也能做得像你一樣好，那真是一件很棒的事。”
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百年好房 雷光秀
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長》讀書活動。
今天，我讀肖海軍著《房地產(chǎn)中介常見法律問題有問必答》第9篇《因銀行貸款政策調整致使銀行不批準買方的貸款申請或者所批準額度遠遠小于申請額度,買方可以以此為由解除房屋買賣合同嗎》
律師解答:《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二十三條規(guī)定:“商品房買賣合同約定,買受人以擔保貸款方式付款,因當事人一方原因未能訂立商品房擔保貸款合同并導致商品房買合同不能繼續(xù)履行的,對方當事人可以請求解除合同和賠償損失。因不可歸責于當事人雙方的事由未能訂立商品房擔保貸款合同并導致商品房買賣合同不能繼續(xù)履行的,當事人可以請求解除合同,出賣人應當將收受的購房款本金及其利息或者定金返還買受人。”
參照該條款的規(guī)定,因銀行貸款政策調整,導致買方無法獲得貸款或獲得的貸款遠遠低于申請的額度,而買方又沒有能力補足差額部分的,應認定為不可歸責于買方的原因導致貸款不成或不足額,導致合同不能繼續(xù)履行，買方可以此為由解除房屋買賣合同并要求賣方退還定金及已付樓款。
讀后總結如下：
